Şirketler İçin 10 Adımda Etkili Influencer İş Birliği Yapma Yolları

Dijital pazarlama dünyasında, influencer iş birlikleri artık markalar için vazgeçilmez bir strateji haline geldi. Influencerların etkileyici kitlelere erişimi, markaların ürün ve hizmetlerini geniş bir izleyici kitlesiyle paylaşmalarını sağlarken, aynı zamanda güvenilirlik ve samimiyet duygusu da sağlıyor. 

Ancak, bir influencer iş birliği oluşturmak, sadece birkaç sosyal medya gönderisi yapmakla sınırlı değil. Başarılı bir iş birliği için, doğru influencerı bulmak, etkileşim stratejilerini belirlemek ve iş birliğini yönetmek önemlidir. 

Speaker Agency editör ekibi olarak bu içeriğimizde sizin için, markalar için influencer iş birliklerinden en iyi şekilde faydalanmalarını ve kendi hedeflerine ulaşmalarını sağlayacak stratejik yaklaşımları içeren bir rehber hazırladık. Şimdi, etkili bir influencer iş birliğinin temel adımlarını keşfetmeye başlayalım.

Influencer Marketing Nedir?

Influencer pazarlama, markaların ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için sosyal medya influencerlarını kullanma stratejisidir. Influencerlar ise belirli veya birbiri ile ilintili konularda büyük bir takipçi kitlesine sahip olan, sosyal medyada tanınır kullanıcılardır. Bu pazarlama yöntemi, influencerların geniş ve bağlı bir izleyici kitlesine erişim sağlaması ve bu izleyicilere doğrudan ulaşması üzerine kuruludur.

Influencer pazarlaması, geleneksel reklamların aksine daha organik bir yaklaşım sunar. İzleyiciler, influencerları güvendikleri ve takip ettikleri için, markaların influencerlar aracılığıyla yapılacak tanıtımları daha olumlu bir şekilde karşılayabilirler. Bu nedenle, influencer pazarlaması, kullanıcılara, hizmet alıcılara daha samimi bir şekilde ulaşmak ve marka bilinirliğini artırmak için etkili bir yöntem olarak kabul edilir.

10 Adımda Bir Influencer ile İş Birliği Yapma Rehberi

Influencer pazarlaması, son yıllarda markaların dijital stratejilerinde önemli bir yer edinmiştir. Takipçiler, influencerların önerilerine güvenirler ve bu nedenle influencerlar, markalar için güvenilir bir aracı haline gelirler. Ancak, bir influencer ile iş birliği yapmak, sadece bir sözleşme imzalamak ile biten basit bir süreç değildir. 

Şirketler için influencer iş birliği için belirli adımların izlenmesi gerekmektedir. Bu adımların neler olduğunu ve dikkat etmeniz gereken noktaları aşağıda sizin için hazırladığımız rehberde bulabilirsiniz

1) Doğru Influencerı Bulmak İçin Araştırma Yapın

Bir influencer ile iş birliği yapmak için önce doğru influencerı bulmanız gerekmektedir. Bunun için aşağıdaki faktörleri planınıza uyguladığınız zaman doğru influencerı bulabilirsiniz:

• Business influencerlar iş dünyasında genellikle kendi sektörlerinde otorite konumunda olan ve büyük bir takipçi kitlesine sahip olan kişilerdir.
• Potansiyel bir business influencer ile iş birliği yapmadan önce, daha önce yaptığı iş birliklerini ve bu iş birliklerinin markalara olan etkisini inceleyin.
• İş dünyasında etkili pazarlama stratejileri ile markanızın kitleler arasında yayılması konusunda en iyi influencerlar markanıza değer katacaktır.
• İlk olarak, markanızın hedef kitlesi ile influencerın takipçi kitlesi arasında uyum olup olmadığını değerlendirin.
• Influencerın ürettiği içerik, markanızın değerleri, mesajı ve ürün/hizmetleri ile uyumlu olmalıdır. 
• Bu süreçte şu sorulara yanıt aramalısınız: Influencerın daha önceki iş birlikleri başarılı mıydı? Takipçileri üzerinde nasıl bir etki yaratmıştı?

2) Influencer İş Birliği Hedeflerinizi Belirleyin

Hedeflerinizi belirlemek, influencer iş birliği stratejinizi şekillendirmenin kritik bir adımıdır. Şirketiniz için belirleyebileceğiniz bazı ana hedefler ve bu hedeflerinizi nasıl ölçebileceğiniz konusunda bazı ipuçlarını uygulamalısınız:

• Hedefiniz markanızın veya ürünlerinizin tanınırlığını sağlamak için potansiyel müşterileri markanıza çekmek olabilir. Bunu, influencerın yayınlarının izlenme sayısı, beğeni sayısı, paylaşım sayısı ve etkileşim oranları gibi metrikler aracılığıyla izlenebilir.
• Bir diğer hedefiniz influencer iş birliği aracılığıyla satışları ve gelirleri artırmak olabilir. Bunun için en sık tercih edilen yol da influencer promosyon kodları ile takipçileri yönlendirme aracı olarak kullanılabilir.
• Takipçilerin markayla etkileşimini artırmayı hedefliyorsanız, yorum sayısı ve hashtag gibi etkileşimleri kullanabilirsiniz.

3) Bütçenizi Belirleyin

Bütçenizi belirlerken bazı faktörlere dikkat etmeniz gerekmektedir. Bunun için aşağıda verilen durumları dikkate alabilirsiniz:

• Belirlediğiniz hedeflere ulaşmak için her bir influencer için ne kadar ödeme yapabileceğinizi belirleyin.
• Influencerın takipçi sayısı, etkileşim oranı, içerik kalitesi ve marka ile olan uyumu gibi faktörleri göz önünde bulundurarak bütçenizi ayarlayın.
• Influencer başına bütçenin, markanızın genel pazarlama bütçesine uygun olmasını sağlayın.
• Influencer iş birliği için ek ödemeler veya teşvikler sunmayı düşünebilirsiniz. Bu, influencerın iş birliğine daha fazla motive olmasını sağlayabilir ve iş birliğinin başarısını artırabilir.
• Örneğin, satış başına komisyon veya belirli bir hedefe ulaştıklarında ek bir ödeme gibi teşvikler sunabilirsiniz.

4) İş Birliği Stratejinizi Oluşturun

İş birliği sürecinin tüm aşamalarını dikkatlice planlayarak, influencer iş birliğinizin başarılı olmasını sağlayabilirsiniz. Bu başarıyı sağlamak için planınızı oluştururken aşağıdaki adımları uygulamanız faydalı olabilir:

• İlk adım, iş birliği kampanyanızın belirli hedeflerini belirlemektir. Örneğin, marka bilinirliğini artırmak, satışları artırmak veya kullanıcı katılımını artırmak gibi hedefler olabilir.
• Ardından, bu hedefler doğrultusunda influencer'ın iletişim mesajını ve içeriğini belirleyin. İçeriğin markanızın değerlerini yansıtması ve hedef kitlenizin ilgisini çekmesi önemlidir.
• İş birliği kampanyanızın özgünlüğünü korumak için influencerınıza yaratıcı özgürlük tanıyın, ancak markanızın kimliğine uygun olduğundan emin olun.
• İş birliği sürecinizin zamanlamasını belirleyin. Kampanyanızın ne zaman başlayacağını ve ne kadar süreceğini planlayın.
• İçeriğin belirli bir zaman diliminde yayınlanması, kampanyanın etkisini artırabilir.
• Ayrıca, kampanyanın sona ermesinden sonra influencer ile işbirliğinin nasıl devam edeceğini ve gelecekteki iş birlikleri için planlarınızı da göz önünde bulundurun.

5) Sözleşme Detaylarını Belirleyin

Bir influencer ile iş birliği yaparken dikkat etmeniz gereken en kritik nokta, yasal süreçler ve anlaşmalardır. 

• İş birliği şartlarını ve koşullarını belirleyen detaylı bir sözleşme hazırlayın. 
• Sözleşme, iş birliği ile ilgili tüm detayları, ödemeleri, içerik kullanım haklarını ve iş birliği sonlandırma şartlarını içermelidir.
• Sözleşme detaylarını mümkün olduğunca açık ve anlaşılır bir şekilde belirtin. Her iki tarafın da sorumluluklarını ve beklentilerini net bir şekilde anlamasını sağlayın.
• Ayrıca, iş birliği sürecinde influencera sunulan tüm teşvikleri ve ek ödemeleri de sözleşmeye dahil edin. 
• Örneğin, özel promosyon kodları, ürün örnekleri veya ek ödeme planları gibi.

6) İçerik Yayın Sürecini Yönetin

İçerik planlamanızı yaparken influencer ile iş birliğinize uyumlu bir süreç yönetmeniz gerekir. Bunun için aşağıdaki adımları uygulamanız gerekebilir:

• İçerik planını belirlerken, yayın tarihleri, içerik formatları, anahtar mesajlar ve marka uyumu gibi detayları içeren bir içerik takvimi oluşturun.
• Onay sürecini net bir şekilde belirleyin. İçeriklerin onaylanması için belirli bir süre ve iletişim kanalları belirleyin. 
• Influencerdan kreatif içerik önerileri isteyin. Markanızın kimliği ve hedeflerine uygun içerikler geliştirmesi için influencera özgürlük tanıyın.
• İçerikleri inceledikten sonra gerekli revizyonları talep edin. Revizyon sürecini etkili bir şekilde yönetmek için net geri bildirimler verin ve influencer ile iş birliği içinde olun.
• İçeriklerin markanızın değerlerini ve mesajlarını doğru bir şekilde yansıttığından emin olmak için revizyon sürecini dikkatlice takip edin.

7) Yasal Süreçler Hakkında Bilgi Sahibi Olun

Şirketler ve influencerlar arasındaki iş birliği, genellikle bir sözleşme veya anlaşma ile başlar. Bu kapsamda bazı yasal süreçler ve sözleşmede dikkat etmeniz gereken noktalar bulunmaktadır:

• İş birliği kapsamında influencer tarafından oluşturulan içeriğin Fikir ve Sanat Eserleri Kanunu (5846 sayılı kanun) telif hakları ve kullanımı konusunda netlik sağlanmalıdır. Sözleşmede, markanın influencerın oluşturduğu içeriği nasıl kullanabileceği belirtilmelidir.
• Özellikle telif hakları düzenlemeleri kapsamında markanın influencerın içeriğini yeniden paylaşma veya ticari amaçlarla kullanma hakkı olup olmadığı açıkça belirtilmelidir.
• Bu konuda Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği, 6502 sayılı Tüketicinin Korunması Hakkında Kanun ve ilgili mevzuat bulunmaktadır. 
• Bu kanuna dayanarak, sosyal medya platformlarında influencerın markayla yapılan iş birliğini açıkça belirtmesi gerekir. Bu genellikle "#sponsorlu", "#reklam" veya "#ücretliortaklık" gibi etiketlerle yapılır.
• İş birliği sürecinde influencera yapılacak ödemelerin ve vergi işlemlerinin düzenlenmesi önemlidir. 6098 Sayılı Türk Borçlar Kanunu ve 198 Sayılı Gelir Vergisi Kanunu düzenlemelerine göre sözleşme, ödeme koşullarını, miktarını ve ödeme zamanlamasını netleştirmelidir.
• Unutmayın ki yasal süreçler, anlaşmaya varma sürecinde ileriye dönük haklarınızı talep edebilmeniz ve oluşabilecek riskleri önlemeniz için oldukça kritiktir. Bu konularda yetkin bir avukata danışmanız süreci doğru bir şekilde yönetmenizi sağlayacaktır.

8) İçerik Yayınının Sürecini Takip Edin

Influencer ile anlaşmaya vardıktan sonra ve istediğiniz koşulları belirlediğinizde artık yayın sürecinde neler yapmanız gerektiği konusunda aşağıdaki stratejileri kullanabilirsiniz:

• Influencerın yayınladığı içerikleri düzenli olarak izlemek için izleme ve analiz araçları kullanın.
• İçerik izleme ve analiz araçları, etkileşim oranları, takipçi artışı, yayın erişimi ve etkileşim gibi metrikleri ölçmenize olanak tanır. 
• İzleme sürecinin yanı sıra, influencer iş birliği sonrasında takipçilerin geri bildirimlerini de izleyin.
• Toplanan geri bildirimleri düzenli olarak portföyünüzde tutun ve önemli trendleri belirleyin. 
• Müşteri memnuniyeti, ürün performansı ve kampanya etkisi gibi konularda geri bildirimleri dikkate alın.
• İzleme ve geri bildirimlerden elde edilen verileri, gelecekteki influencer işbirlikleri ve genel pazarlama stratejilerinizi geliştirmek için kullanın.

9) Performansı Değerlendirin ve Optimizasyon Yapın

Markanızın iş birliği performansını değerlendirmek için hangi değerlendirme süreçlerini uygulamanız gerektiğini aşağıdaki adımları takip edebilirsiniz:

• KPI, bir organizasyonun veya bir proje/stratejinin başarısını ölçmek için kullanılan ölçülebilir ve belirlenebilir bir metrik veya göstergeyi ifade eder.
• Örneğin, marka bilinirliğini artırmak için izlenme sayısı ve erişim, satışları artırmak için dönüşüm oranları, kullanıcı katılımını artırmak için etkileşim oranları gibi göstergeleri ifade eder.
• KPI'ler, iş birliğinizin hedeflerine ulaşma sürecinde yol gösterici olarak kullanılabilir ve performansını izleyerek stratejik kararların alınmasına yardımcı olabilir.
• Performansı değerlendirdikten sonra, strateji ve içerik revizyonları yaparak iş birliğinizin etkinliğini artırın.
• İş birliğinin başarısını artırmak için influencer ile işbirliği içinde olun ve stratejiyi sürekli olarak iyileştirmek için ortak bir vizyon oluşturun.

10) İş Birliği Sonrası İlişkiyi Sürdürün

İş birliği sonrası ilişkiyi sürdürmek ve gelecekteki iş birlikleri için hazırlık yapmak için aşağıdaki adımları izleyebilirsiniz:

• İş birliği sonrası influencer ile iletişimi sürdürmeye özen gösterin. Teşekkür etmek için bir not veya e-posta göndermek, iş birliği hakkındaki geri bildirimleri almak ve influencerın görüşlerini dinlemek önemlidir.
• İletişimi sürdürmek, influencer ile uzun vadeli bir ilişki kurmanızı sağlar. 
• Influencerın iş birliği sonrası performansını değerlendirin ve gelecekteki iş birlikleri için hangi alanlarda iyileştirmeler yapabileceğinizi belirleyin.
• İleride gerçekleştirebileceğiniz yeni kampanya veya projeler için influencer ile görüşmeler yapın.
• Gelecekteki iş birlikleri için belirli hedefler ve stratejiler belirleyin. Hangi hedeflere ulaşmak istediğinizi ve nasıl bir işbirliği modeli oluşturmak istediğinizi belirlemek önemlidir.