Türkiye'de markalar 2024'te influencer iş birliklerine 6,7 milyar TL yatırdı. Rakam IAB Türkiye'nin sektör dernekleri adına Deloitte'a hazırlattığı Medya ve Reklam Yatırımları raporundan. Aynı raporda yılın ilk yarısındaki influencer yatırımı 3,19 milyar TL; bir önceki yılın aynı dönemine göre artış %87.
Pazar büyüdükçe markaların sorduğu soru da değişiyor. B2B tarafta aranan şey uzmanlık ve güven.
Business influencer, kendi uzmanlık alanında ürettiği içerikle profesyonel bir kitleye ulaşan ve markanın mesajını bu uzmanlığın diliyle aktaran kişidir. Speaker Agency'de business influencer olarak çalışan isimler aynı zamanda sahnede konuşan uzmanlar: akademisyenler, yazarlar, sektör yöneticileri.
Business influencer kavramının kendisini bu rehberde anlattık. Bu yazı pazarın rakamlarına ve iş birliklerinin sahada nasıl göründüğüne odaklanıyor.
Türkiye'de influencer pazarı ne kadar büyük?
| Gösterge | Değer | Kaynak |
|---|
Influencer yatırımları, 2024 | 6,7 milyar TL | IAB Türkiye / Deloitte, Nisan 2025 |
Influencer yatırımları, 2024 ilk yarı | 3,19 milyar TL, yıllık %87 artış | IAB Türkiye / Deloitte, Ekim 2024 |
Dijital medya yatırımları, 2024 | 158,03 milyar TL, yıllık %83 artış | IAB Türkiye / Deloitte, Nisan 2025 |
LinkedIn reklam erişimi, 2025 sonu | 21,0 milyon kişi, 18 yaş üstü nüfusun %32,1'i | DataReportal, Digital 2026 Turkey |
LinkedIn erişim artışı, 2025 | 3 milyon kişi, yıllık %16,7 | DataReportal, Digital 2026 Turkey |
İki rakamı yan yana koyduğumuzda influencer yatırımı, 2024'teki dijital medya yatırımının yaklaşık %4,2'sine denk geliyor. Pay küçük ama hızla büyüyor.
Bir sınırı da belirtelim: IAB'nin tanımı influencer ile yapılan kampanya, tanıtım ve içerik anlaşmalarının tamamını kapsıyor. Raporda B2B ile tüketici kampanyaları ayrı ayrı verilmiyor. B2B tarafının payını gösteren resmi bir Türkiye verisi henüz yok.
LinkedIn rakamı B2B için önemli bir işaret. Türkiye'de 18 yaş üstü her üç kişiden biri LinkedIn reklamlarıyla ulaşılabilir durumda ve bu kitle bir yılda 3 milyon kişi büyüdü.
B2B'de uzman sesi neden öne çıkıyor?
Türkiye'ye özel bir B2B ölçümü olmadığı için en yakın veri ABD ve İngiltere'den geliyor. Ascend2 ve TopRank Marketing, 2026 düşünce liderliği araştırması için 797 kıdemli B2B pazarlama yöneticisiyle görüştü.
Influencer'larla sık çalışan pazarlamacıların %72'si araştırma temelli içeriklerini "çok etkili" buluyor. Influencer'larla çalışmayanlarda bu oran %29.
Sahada gördüğümüz açıklama, içeriği kimin anlattığıyla ilgili. Bir marka kendi araştırmasını yayınladığında okur bunu bir tanıtım olarak görebilir. Aynı bulguyu alanında tanınan bir uzman anlattığında okur konuyu o uzmanın birikimiyle birlikte değerlendirir.
B2B kampanyalarda business influencer'ın farkını anlatan ayrıntılı bir liste B2B faydaları yazımızda yer alıyor.
Sahadan 3 örnek
Aşağıdaki üç proje, markanın bir konuyu uzmanın bilgisiyle anlattığı iş birliklerinden.
- Paribu Sözlük x M. Serdar Kuzuloğlu: Kripto varlık platformu Paribu'nun YouTube serisinde Serdar Kuzuloğlu, Bitcoin ve kripto para dünyasındaki temel terimleri anlattı. Marka, karmaşık bir alanı teknoloji yazarının anlatımıyla sadeleştirdi.
- Finish x Prof. Dr. Özgür Demirtaş: Finish'in su tasarrufu projesi "Yarının Suyu" kapsamında Özgür Demirtaş, kendi YouTube kanalında "Yeni Elmas: Su" başlıklı içerikler yayımladı. Su ayak izi hesaplama ve Finish su endeksi gibi konuları anlatıp izleyiciyi projenin web sitesine yönlendirdi.
- Bayer x Prof. Dr. Ayşe Bilge Selçuk: Bayer ve Migros iş birliğindeki "Uzman Saatler" YouTube programına konuk olan Ayşe Bilge Selçuk, atopik cildin psikolojik yükünü ve ebeveynlerin yapabileceklerini anlattı.
Üç projede de ürün mesajı, uzmanın zaten konuştuğu bir konunun içinden geliyor: finansal okuryazarlık, sürdürülebilirlik, psikoloji. Tüm projeleri influencer projeleri sayfamızda görebilirsiniz.
Hangi proje tipi ne zaman işe yarar?
| Proje tipi | Ne zaman uygun | Tipik çıktı |
|---|
Sosyal medya projesi | Kısa sürede geniş bir profesyonel kitleye tek bir mesaj taşımak | LinkedIn ve Instagram gönderileri, kısa video |
YouTube projesi | Anlatılması zaman alan, eğitici bir konu | Uzmanın kanalında bir ya da birkaç bölüm |
Podcast projesi | Derinlemesine sohbet, marka hikayesi, sektör tartışması | Konukluk ya da markaya özel seri |
Marka elçiliği | Uzun vadeli konumlanma ve tekrar eden görünürlük | Belirli bir dönem boyunca süren iş birliği |
Proje tipini seçtikten sonraki adımlar, yani hedef, brief, içerik takvimi ve ölçüm, business influencer projesi rehberimizde adım adım anlatılıyor. Sözleşme tarafında dikkat edilecek maddeler için influencer sözleşmesi yazımıza bakabilirsiniz.
Reklam etiketi kimin sorumluluğunda?
Reklam Kurulu, sosyal medya etkileyicilerinin ticari içeriklerine ilişkin kılavuzu 4 Mayıs 2021'de ilke kararı olarak kabul etti. Kılavuz, iş birliği içeren paylaşımlarda "#Reklam", "#İşbirliği" ya da "#Sponsor" gibi ibarelerin açıkça kullanılmasını istiyor; kullanılacak ifade platform türüne göre değişiyor.
Sorumluluk reklam vereni de kapsıyor. Kılavuza göre reklam verenler etkileyiciyi bilgilendirmek, uyumu şart koşmak ve ihlallere karşı önlem almakla yükümlü. B2B iş birliklerinde de etiket planı brief aşamasında netleşmeli.
Bu çeyrek atılacak 3 adım
- Hedef kitlenizin en çok hangi uzmanı dinlediğini belirleyin: sektör yayınlarında, LinkedIn'de ve etkinlik sahnelerinde hangi isimler tekrar ediyor?
- Anlatmak istediğiniz konuyu uzmanın zaten konuştuğu bir alanla eşleştirin. Eşleşme doğal değilse proje de doğal görünmez.
- Ölçümü baştan tanımlayın: erişimin yanında izlenme süresi, web sitesine yönlendirme ve satış ekibine gelen talep de tabloya girsin.
Business influencer projenizi birlikte planlayalım
Hedef kitlenizi ve anlatmak istediğiniz konuyu paylaşın, uygun uzmanı ve proje tipini önerelim. Talebinize 24 saat içinde dönüyoruz.
Sıkça Sorulan Sorular
Türkiye'de influencer pazarı ne kadar büyük?
Deloitte'un Reklamcılar Derneği ve IAB Türkiye'nin de aralarında bulunduğu sektör kuruluşları için hazırladığı rapora göre influencer yatırımları 2024'te 6,7 milyar TL'ye ulaştı. 2024'ün ilk yarısında bu yatırım 3,19 milyar TL ile bir önceki yılın aynı dönemine göre %87 arttı.
Business influencer ile klasik influencer arasındaki fark nedir?
Business influencer, belirli bir uzmanlık alanında içerik üreten ve profesyonel bir kitleye hitap eden kişidir. Etkisinin kaynağı alanındaki birikimidir. Klasik influencer ise genellikle geniş bir tüketici kitlesine yaşam tarzı ya da eğlence içeriğiyle ulaşır.
B2B markalar için business influencer iş birliği işe yarıyor mu?
Türkiye'ye özel bir ölçüm yok. ABD ve İngiltere'de 797 kıdemli B2B pazarlama yöneticisiyle yapılan Ascend2 ve TopRank araştırmasına göre influencer'larla sık çalışanların %72'si araştırma içeriklerini çok etkili buluyor; çalışmayanlarda bu oran %29.
LinkedIn Türkiye'de ne kadar kişiye ulaşıyor?
DataReportal'ın Digital 2026 Turkey raporuna göre LinkedIn'in Türkiye'deki reklam erişimi 2025 sonunda 21,0 milyon kişi. Bu rakam 18 yaş üstü nüfusun %32,1'ine denk geliyor ve bir yılda 3 milyon kişi arttı.
İş birliği paylaşımlarında reklam etiketi zorunlu mu?
Evet. Reklam Kurulu'nun 2021 tarihli kılavuzu, ticari iş birliği içeren paylaşımlarda "#Reklam", "#İşbirliği" ya da "#Sponsor" gibi ibarelerin açıkça kullanılmasını istiyor. Reklam verenler de bu uyumu sağlamakla yükümlü.
Hangi proje tipiyle başlamak daha doğru olur?
Anlatılacak konu zaman istiyorsa YouTube ya da podcast, kısa ve net bir mesajsa sosyal medya projesi daha uygun olur. Uzun vadeli konumlanma hedefleniyorsa marka elçiliği değerlendirilebilir. Seçimi hedef kitle ve ölçüm planıyla birlikte yapmak gerekir.
İçindekiler
